聚玻网创始人兼CEO康明柱：我们脚踏实地去做，资本市场还是比较温暖的
近日，2018年中国工业电子商务大会正式在北京国际会议中心拉开帷幕，本次大会以“创新驱动、深度融合、预见未来”为主题，在主题大会之外，还设有工业电子商务独角兽、跨境工业电子商务、工业电子商务与供应链金融、工业电子商务投融资四大专题论坛，聚焦大宗商品、有色、跨境、支付、供应链金融、票据以及电商解决方案等领域，邀请地方产业园区负责人、顶级投资人、优秀创业公司创始人等数百名工业电子商务领袖，一起纵谈工业电商发展与创新的新路径。
在工业电子商务独角兽论坛，聚玻网创始人兼CEO康明柱作了“数据驱动的玻璃产业供应链服务平台发展实践”的主题演讲。2018年，资本寒冬话题被频频提及，很多创业公司融资难，但对聚玻网来说，却不存在这一问题，康明柱表示，聚玻网在2018年已经完成了多轮融资，“我做技术出身，不擅长于资本市场，我们脚踏实地去做，资本市场还是比较温暖的。”此外，他还谈到了未来聚玻网的愿景是做全球玻璃产业链的资源引领者，希望通过促进玻璃行业与信息化的深度融合，沉淀丰富的玻璃产业的数据，服务于产业生态。
以下为康明柱演讲实录，B2B内参编辑
大家上午好!北京早上确实很寒冷，今天说北京抱团取暖，打车还碰到两个开会的，原本不认识的，后来我们三个一起打车来的，还挺温暖的，这是题外话。
我是做技术出身，其他事没有干过，20多年只会做玻璃。我们做事情的时候可能会自己确定方向或者战略，首先第一想做一件事是不是利他，不管任何行业，如果不利他可能这个事做起来就有点难度较大。第二个叫利行业，因为做这个事情对行业要有贡献，但是贡献不单一说是效率或者其他的。第三个要利国家，如果一件事我们干了以后，从国家政策、国家补贴里面拿一点，其实这个都不利国，如果不利国这个事可能干起来也难度较大。第四个就是利己，前面三个都可以利，能利己这个事就有希望。
我有6个建议，做一件事情，第一个刚需，第二个高频率，第三个高效，第四个成本要低，第五个市场化，第六个就是可持续，我们今天做一件事，如果两三年以后别人干一件事把你覆盖掉了，这个叫不可持续，这个事也是难度较大的事情。我们聚玻网是2015年7月份成立，2016年4月份上线。我们做什么?做数据提供的玻璃产业供应链服务平台。玻璃是建设原材料的三大主原材料(钢材、水泥、玻璃)之一，未来很长一段时间，可能是30年、50年没有一个材料可以大面积去掉它。
我一直都是做玻璃生产的，从线下到线上的转型过程。首先我们看到做一个事情要对行业有更深刻的了解，首先确定一个行业的规模，比如说玻璃2017年国内的产值有5.26万亿，有三个端口，每个领域里面有上百万家企业，像我们的原片端口，在国内有185家企业，一个原片生产线就有将近四五百亩，占地非常庞大。但是有一个特点是什么?只要窑线点火了，它就一秒不能停，6-8年一个窑期，就是在任何情况下都得咬着牙把它生产下去。
国内361条生产线，中游有十多万家，五千万到一亿产值，国内有300多家，其中含9家上市公司。一千万到五千万产值国内有2.1万家，100万到一千万的产值国内有8万多家，这是工商登记可以查看到的，我们做一个行业对数据更了解、更精准可能对你更有利。下游幕墙和装饰公司，国内有30多万家，2017年产值是2.2万亿的市场容量。门窗国内是70多万家，普通的平板玻璃，增长9.15%。
镂艺玻璃2004年才开始进入中国市场，2017年在国内是15%的市场占有率，欧美国家已经达到80%多。
我们聚玻网实际上只干五件事，第一个就是原材料的电商直营，第二个就是我们聚马物流，线下物流是必须要做的，你买原材料，原材料是重型货物，玻璃的密度2.5，1车货40吨，没有物流效率是上不来的。第三个就是聚玻信用，我们和18家银行合作，达到接近200亿的资金池的份额，但是都是通过银行做到的，给到中游加工厂的支持。第四个是维修维保，因为国内280多万台的设备，20%的维修率。通过线上以后，原有从北京跑到杭州修一下设备要花两三天时间，现在同城的话4、5个小时就可以解决，可能花600、700块，成本可能节约70%，关键就是把它的生产率提高，不用停产。第五块就是我们的技术，3D建模，现在给到我们加工厂有一个SaaS服务，从采、销、成本核算，到生产、库存到终端客户手上都可以在SaaS系统里面完成。
商业逻辑就是交易，原材料到端口是直营，加工厂到门窗幕墙是撮合。大家说为什么要做两端呢?因为撮合这个账期很长，而且一个订单起步400、500万，干5、6个月，这个目前情况下我们体量还不足以让它良性循环的时候，最好还是不要自己直接切入它的账期。前面下完单就要支付，支付了订单才能生效。
聚玻网对原片厂首先按照订单生产加快周转，降低成本30%，生产价值按订单生产提高切材率8-10%，降低生产成本5%，对原材料厂商通过平台营销降低人力成本60%，过去已经有上百个营销，因为通过线上不需要这么多人干线下的事情。一对一对原片厂细化管理，创造客户价值，提高复购率。给到加工厂，结合多家订单，降低采购成本8-10%，基于订单的信用和对接，第三方机构贷款年利是9.6%，月息是8厘，最长的时间只有60天，如果说你今天用明天就还，你的速度会更快，同时你的信用叠加会更好，如果一年有三到四千万的产值，可能从银行抵押贷款一千万是很难的，但是这里至少五百家是不用抵押贷款的。
我们的聚马物流，是独立运营的一个物流公司，车辆是第三方的。撮合模式节约运输成本，提高效率，节省成本5%。过去运输重型货物，500公里的半径，装到运可能下来至少2、3天时间，这里12小时就可以到达。维修共享模式精准对接，节约运输成本70%。因为同城里面，北京有90多家的加工厂，现在全部在线上。20多家大的，大的养的起工程师，小的养不起，养不起就要去厂家请维修人员。但是同城以后大的工厂维修工程师，因为是专业的，下班以后没有其他事情可以做，我可以接单，5点半以后到大兴帮你修好，可以挣六七百块钱，同时帮助中小企业解决维修难的问题。
2016年4月份平台上线，2016年交易额做了接近25亿，2017年115亿，今年我们达到300亿左右。为什么大家统计数据的时候说需要开票，其实不用这么紧张就把事情可以做了。这是我们未来扩展聚马物流和聚玻风控的维修维保，我们继续延伸的业务。同时我们延伸到技术服务和门窗，门窗我们有一个小B端的定制，如果买了房子，第一步就是门窗的改造和卫生间的改造，不管阳台是包出还是包进，只要动工以后所有的尺寸就改变，改变以后后面就不能再分割了，就必须重新采购。给到门窗店做的时候，门窗店至少花20天的时间，我们5天就可以，可以节省3倍的人力成本，还可以上门安装。我们有一个远程测距，这个就是3D建模可以不用人去量，就可以把材料下料出来，然后分担到加工厂，再分担到型材厂。因为我们加工厂本身有上十万家在我们这里，这样就更便捷。
我们也是在线支付交易沉淀用户交易数，打造线上的交易闭环，我们涵盖自营、撮合和维修，同时我们移动端也是全线打通的。我们的竞品，比如说中国玻璃网一直存在十多年，中国建材集团下面的，是一个纯信息的交流网站，一年交两三千块钱的会员费，一个月给一本杂志，你翻翻看里面的信息。剩下的几家，也说在做，但是截止目前是不是真正完全跑出来，我还在学习。未来我们愿景做全球玻璃产业链的玻璃资源引领者，我们希望通过促进玻璃行业与信息化的深度融合，沉淀丰富的玻璃产业的数据，服务于产业生态。
当然这个事说起来好像很容易，但是也不难，过去传统的企业家，三年前的订单肯定找不到，纸都发黄了，文件柜都不知道去哪了。为什么?因为数据没有沉淀下来，对你未来的客户分析，客户的需求增长在哪里都是不清楚的。就凭着说今年干1亿，明年要干1.5亿，是凭一腔热血在干，但是未来一定要让数据说话，让数据沉淀，同时数据沉淀利他、利行业，利国家，最后才能利己。
我们现在也完成了多轮的融资，刚才说的聚玻定制上线两个月也完成了三轮融资，我做技术出身，我不擅长于资本市场，但是我们脚踏实地去做，我觉得资本市场还是比较温暖的。谢谢大家!
2018中国产业互联网领袖年会总体安排
大会主题：拥抱下一个风口
大会时间：2019年1月20日
大会地点：北京望京昆泰酒店（北京市望京启阳路2号）
主办单位：B2B内参
产业互联网头条
供应链金融头条
时间：2019年1月20日；地点：北京望京昆泰酒店（北京市望京启阳路2号）
07:30-09:00 签到 · 注册
09:00-09:20 领导致辞
09:20-09:40 开幕式主题演讲：下一个风口——产业互联网
09:40-10:00 上市公司演讲：产业互联网企业上市经验分享
10:00-10:20 独角兽企业演讲：产业互联网独角兽之路
10:20-10:40 天使投资/早期基金演讲：投资机构纷纷加码产业互联网背后的逻辑
10:40-11:00 中后期VC/PE演讲：产业互联网企业会否跑出大批上市公司
11:00-11:20 产业资本代表演讲：上市公司/产业资本为何布局产业互联网
11:20-11:40 美元基金演讲：美元PE为何重磅投资中国产业互联网
11:40-12:00 圆桌对话：投资人VS创业者：产业互联网还有哪些大机会
12:00-13:30【午休】
13:30-13:40 下午演讲1：产业互联网独角兽企业演讲
13:40-14:10 下午演讲2：产业互联网准独角兽企业演讲
14:10-14:30 下午演讲3：产业互联网成长期企业演讲
14:30-14:50 下午演讲4：产业互联网解决方案企业演讲
14:50-15:10 下午演讲5：产业互联网支撑服务企业演讲
15:10-15:30 【茶歇】
十大闭门专场对接会：
15:30-17:30【巅峰盛宴：中国产业互联网30人闭门峰会】
15:30-17:30【资本对接专场1：美元VC/PE专场对接会】
15:30-17:30【资本对接专场2：天使投资/早期VC专场对接会】
15:30-17:30【资本对接专场3：中后期VC/PE专场对接会】
15:30-17:30【资本对接专场4：产业资本/上市公司专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场5：BATJ/TMD互联网巨头战投专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场6：战略咨询/解决方案专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场7：供应链金融/风控/支付资源专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场8：技术研发/大数据/区块链资源专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场9：CEO/CTO/COO/CFO高端人才专场对接会】
15:30-17:30【资源对接专场10：地方政府、产业园区政策资源专场对接会】
17:30-18:30【颁奖盛典】2018年中国产业互联网百强企业、2018年中国垂直行业十大电商、2018年中国产业互联网投资机构30强、2018年中国产业互联网未来之星、2018年中国产业互联网百大行业领袖、2018年中国产业互联网支撑服务企业50强
18:30-21:00【北京夜话】2018中国产业互联网之夜大型交流酒会
1、2018年中国产业互联网百强企业
2、2018年中国行业十大电商奖：2018中国年十大钢铁电商、2018年中国十大石油化工电商、2018年中国十大生鲜食材、2018年中国十大纺织服饰、2018年中国十大工业MRO电商、2018年中国十大农林牧渔电商、2018年中国十大煤炭能源电商、2018年中国十大有色金属电商、2018年中国十大医疗大健康电商、2018年中国十大电子设备电商、2018年中国十大汽车及零部件电商、2018年中国十大物流仓储航运电商、2018年中国十大家具家居电商、2018年中国十大商务酒旅电商、2018年中国十大皮革木材电商、2018年中国十大造纸印刷电商、2018年中国十大工程机械电商、2018年中国十大建筑建材电商、2018年中国十大矿业电商、2018年中国十大电子元器件电商、2018年中国十大快消品电商、2018年中国十大IT硬件电商)
3、2018年中国产业互联网百大行业领袖
4、2018年中国产业互联网未来之星企业
5、2018年中国产业互联网投资机构30强
6、2018年中国产业互联网支撑服务企业50强
投资机构：
傅仲宏 达晨财智合伙人
李祝捷 不惑创投创始合伙人
林森 英诺天使创始合伙人
辛旺 高榕资本副总裁
方鑫 百度风投副总裁
童玮亮 梧桐树资本创始合伙人
王浩泽 AA投资创始合伙人
曹斌 盈科资本合伙人
曾峥 启赋资本合伙人
张磊 晨晖资本合伙人
徐芳 银河系投资合伙人
邓华兵 顺融资本投资合伙人
许洪波创大资本董事长
夏思云 元创资本董事总经理
张华蕾 DCM高级投资经理
冯瑶 云启资本副总裁
钟南海 普华资本副总裁
高亚宁 SIG海纳亚洲投资人
唐传晔 GGV纪源资本投资人
赵豪 星瀚资本董事总经理
张奇 达晨财智投资总监
姚灵 险峰旗云投资人
李寰宇 险峰旗云 高级投资经理
江杨磊 复星锐正投资人
周志鹏 汇森投资投资总监
陈帅 君联资本投资经理
林宏博 华新投资投资经理
更多投资人嘉宾陆续邀请中……
行业领袖：
王 东 找钢网创始人兼CEO
刘传军 美菜网创始人兼CEO
王朝成 易久批创始人兼CEO
汪 海 阿里巴巴集团副总裁
徐秀贤 汇通达总裁
张一春 中商惠民创始人兼CEO
陈 龙 震坤行创始人兼CEO
潘定国 艾佳生活创始人兼CEO
曾万贵 巴图鲁创始人兼CEO
吕健 找油网创始人兼CEO
赵振洪 百布创始人兼CEO
陈曦 好汽配创始人兼CEO
张步镇 药师帮创始人兼CEO
张红梅 阳光印网创人兼CEO
李研珠 卖好车创始人兼CEO
严 彰 工品汇创始人兼CEO
周诗豪 运去哪创始人兼CEO
王 维 行云全球汇创始人兼CEO
罗健辉 众家联创始人兼CEO
王海波 中国网库董事长
王 征 摩贝联合创始人
谢 海 积微物联总裁
余玲兵 宋小菜创始人兼CEO
康明柱 聚玻网创始人兼CEO
郑毓彬 掌上快消创始兼CEO
叶 宁 海上鲜创始人兼CEO
王文钢 KDD集团创始人兼CEO
常 江 猎芯网创始人兼CEO
何常春 天地汇执行总裁
谭泽鑫 大丰收创始合伙人
佘 莹 海智在线创始人兼CEO
王 琦 唯捷城配创始人兼CEO
潘富杰 卓钢链CEO
牟斌 找塑料创始人兼CEO
丁海波 贝登医疗创始人兼CEO
李 实 大易有塑创始人兼CEO
华建刚 河姆渡创始人兼CEO
王唯东 银承库创始人兼CEO
陈忠林 世界高铁网创始人兼CEO
李林 衣乐仓创始人兼CEO
黄孝杰 塑米城CEO
张遵耀 煤老板网创始人兼CEO
施纪鸿 相伴宝董事长
张柏军 赛和轴承网创始人兼CEO
更多行业领袖陆续邀请中……
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大会商务合作：古女士 15811062321；b2b_nc@163.com
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